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作者:管理员    发布于:2019-08-27 20:49   文字:【 】【 】【

  首页-凤凰城娱乐 首页独家冠名的央视大型励志谈话节目《奋斗》。我是阿丘,在今天嘉宾出场之前,请允许我隆重的介绍一下今天我们两位观察员。他们是:北森测评公司总裁,王朝晖先生,掌声欢迎。以及摩利摩根资本与投资集团总裁,刘建华先生,掌声欢迎。我们现场的观众是来自美国美标防爆膜总代理麦维时代的朋友们,欢迎你们。我们今天的嘉宾身份有些特殊,他可以说是一名艺术家,也可以说是一名企业家,更可以说是一个带着艺术梦想的企业家,到底是谁呢?通过一个短片来认识一下。(小片)有请我们今天的嘉宾,应刚星先生。刚才小片你说到了你的梦想,梦想小镇,梦想建筑。说实话我们无法想象出来,我们看到的小镇,就是我们现实生活当中,居住的我们自己的生活环境。您的梦想的小镇和梦想的建筑,能给我们描述一下吗?如果可以的话,我听说你还有绘画才能,能不能给我们稍带两笔的画一下。

  应刚星:现在那个小镇,生态小镇。可以是,房子上面可以来做事,地下室可以是工厂。然后你在楼上可以办公。可以来操纵下面,可以节约用地。那么在这个小镇里面,人们上班可以是骑自行车,然后可以是开个小的电瓶车,然后距离是在二、三公里的范围内。河水非常清澈,然后天上就是,空气也会非常好。这个房子呢,它可以是用高科技来集成,我们可以做成太阳能的屋顶,然后那里面光热、光电都可以结合在这个里面。所以本身这个小镇,它是可以非常生态。能源它基本上能够自己供给,然后产生的垃圾又可以作为来焚烧再回收,你像现在我们的城市发展,比如说我们上海、北京特大城市。今天我下飞机就有感受,堵啊。原来时间全给打乱了,如果说是在这么一个环境里面工作的话,效率会非常高,节约能源。然后它本身也不需要什么能源,污染又少,然后人的生活水平水准也很高,大概是这么一个概念。

  主持人:刚才你说完了小镇,说完了建筑。其实还有一个核心的一个概念没说,就是您提到的智能化阳台,是吧。

  应刚星:对的,那么智能化阳台。比如说最简单的,我们想象的,因为我做的那个无框窗它全是玻璃的,那么现在太阳能薄膜电池一出来以后,那你把玻璃弄上太阳能的薄膜,它就可以发电。这个发电一个阳台,可能供你家里照明。

  应刚星:看电视是足够的,那么你把光复合光热结合进去,那你可能洗澡就没问题了。那如果现在还有生态墙,在阳台的边上弄生态墙,你可以种花卉,可以种一些蔬菜。产生能源,节约能源,美化环境。那么是一个很好的东西。

  主持人:就照你在国外的生活经验,有这样的现实的例子吗?比如说芬兰,他们是已经实现了智能化阳台了吗?

  应刚星:部分,只是部分。比如说太阳能,只是部分,没有综合。如果说我们能够实现这么一个智能化阳台,那么也是一个很好的创新。在世界上是很好的创新,因为我们国家人口多,还得要想办法,这方面有所创新。

  主持人:其实您刚才说这个梦想,叫生态小镇,生态建筑。您最早起初的梦想是什么?

  应刚星:没有,我姐姐是画画的。很小在上海其实蛮有名,上海人民广场的那个,主席台的那个每年十一国庆节,后面的马克思 恩格斯 列宁 斯大林 孙中山都是她画的。对我有影响。我从小呢就是也跟着那个画。

  应刚星:然后还是跟了中国很有名的画画大师---颜文梁。颜文梁是在中国美术史上,也是很有地位的。他是专门画油画的,原来苏州美院的院长。很多石膏像他是从国外引进来的,他画油画的时候可能中国还没有油画颜料。

  应刚星:1990年,芬兰留学。我还是想实现我的艺术家梦,是学的西方艺术史,也是学的研究生。

  主持人:那1990年去到那,很多其实出国留学的人都兼一份工,打工。你做什么呢?

  应刚星:我在商会里面打工。然后帮他们办公室就清理清理,按国内的概念就说清洁工。放学以后,你商会里面两三个小时,办公室整理的工作全是你的。那么在打工的时候其实我主要的还是想成为艺术家,所以我经常是在外面写生,一写生其实这个收入要超过我的打工。我在外面画画后面人就,画了差不多了以后后面就说有人来说你这张画卖给我吧。可能就是五百马克,一千马克。除掉一个框子,那么这样对我来说其实是蛮丰厚的收入,也不需要交税。那么那个时候,过去我是老外。老外看他们当地,我的眼光和他们当地的艺术家看出来是不一样的。所以画出来的东西是很有新意的。

  主持人:一幅这么小的画,一两千。一千五,两千块钱。1990年,不得了。那其实照你这么说我们觉得其实就画画这一行已经做得很好了,那么坚持下去越做越大。墙内开花墙外香,回来那是大艺术家了。为什么不在这条路走下去,反而转头做了无框窗台呢?

  主持人:刚才说了嘛,太太没来之前随便画个裸体女人,别人买。现在再不敢画了,你找谁画。

  应刚星:太太来就更现实的考虑那个生存问题。那么她后来建议还是要经商,那么她经商,她烧了一手好菜。我太太是在上海女人里面是属于也比较厉害的,做菜非常得棒。

  主持人:我插一句话,有背景的。我们都知道上海女人很少在家做家务的,更别说做饭了。都是男人在忙,那太太能做说明这个丈夫你有多强悍才能让太太给你做饭,特别会做一手好菜。

  应刚星:我家里的事情不管的,都是太太管的。所以她一来她建议就在大学边上由她来创办一个小的餐馆。那么小的餐馆的名称,就是上海饭店。生意很好,那么生意很好钱一多以后,本来中国的代表团就多,很自然就是。而且都是来找设备的,到芬兰来买大型的那种机器设备。那么商会的人看我是中国人,然后就让我一起参与。慢慢慢慢就介入,那么我就一下子觉得这个好像资本积累是蛮厉害的。那么比我画画要厉害得多,更厉害得多。

  王朝晖:等等,这个事我听得有点糊涂了。因为应总是因为兴趣,对艺术的执着和爱好去了芬兰。然后因为生活的压力做了餐馆,餐馆做好了之后,又接着就是,这是后面的事和艺术没关系了?

  应刚星:有关。为什么有关呢,因为中国人原来的住宅比较,空间比较小,阳台都要作为住宅的一个部分。所以呢百花齐放,每家进去了以后就封一下,封了以后外立面一看五花八门 非常难看。那么用了这个无框窗,不破坏建筑立面,只是给建筑立面更锦上添花。无框窗做上去以后其实也非常有艺术感的。我觉得就是作为一个艺术家,能够最后把产品和艺术能够结合起来,能够在建筑上体现出来。这也算是弥补我的一个,一个方面吧,小小的缺憾吧。

  主持人:好,刚才我们说到了无框阳台窗,一直在苦于到底是什么样的呢。其实我们准备了一个小片子,起来见识一下无框阳台窗。

  刘建华 应总我想问一下,这个无框阳台窗。这个概念是芬兰,是芬兰的概念吗?

  刘建华:所以我觉得应总他很聪明,他刚一去的时候他把东方人画画的眼光卖给芬兰人。

  主持人:很多中国人都做这样的事,当个桥梁。把我有的带给别人,把别人有的带回来。这出国才有意思,出去。无框阳台窗刚才我看了,核心概念其实不是像我们现在封闭的阳台,它能够随时开。

  应刚星:密封性不好。因为阳台我们的设计理念就是阳台,不是室内。所以它作为一个过渡,空间的过渡挡风遮雨还可以防盗。

  主持人:还有,中国人装了阳台窗之后还要加一层纱窗,哪怕我打开窗还有一层纱窗。

  应刚星:阿丘老师这个提得很关键的一个问题,提到我们的要处了。我们现在那个平的是可以的,那个圆的纱窗,难度技术还没攻下来。因为圆的很难,平的我们现在无框窗,都有那个纱窗。

  主持人:所以说国外东西你看到了好,它引进国内它是有一个尴尬,有一个差距的。国外好 回国肯定不见得好,所以说你这个新的技术理念,回到国内发展以后,碰到什么样的情况?

  应刚星:开始的时候我们和芬兰一家公司合作,我们买他们专利,买他的零部件。那么以后我们自己在研发,我们现在已经有六、七十项这样的专利。那么当然在这个生产过程中也碰到很多国内的仿冒,非常非常多。

  应刚星:仿冒,然后就是包括我们的开创业出去的那些员工,在暗暗的在仿。其实我们有一个员工,他就是仿了以后,也有很有概念。仿好以后画图纸,马上自己去申请专利,他这个专利其实只比我们晚半年。然后他就开始在外面,外面卖。

  应刚星:王总说得非常对,公司初创的时候。这也给这里以后要创业的人一个提醒,公司创业之初他那个管理不太规范。那么这个人领工资的时候老是叫他的好朋友代领,代签字。他一进公司就有心计了,一看这个产品好,他已经觉得要做这个事情。所以一进来就有心计了,领工资从来没有自己签字领过,就是叫他的好朋友领,那么要追究他职务发明的时候。这个没有对证,他说他没领过工资,那么法律是讲证据的。

  应刚星:然后他把发明出来的东西,所谓发明出来的东西稍微改了一点样子,过了半年他卖给我们,三十万。

  应刚星:很厉害,那个时候。我们总经理打电话给我,我在芬兰我说这不能买的,我们不能接受的,然后三十万一买以后他再改一下,又是一个五十万不行。就把这个东西卖给了塑钢厂,就是卖型材。发那个东西,一下子全国各地上百家上千家这样的企业就出来了。

  主持人:其实你刚刚说了,这个是内部潜伏的一个坏分子。那从门窗技术,我们都知道国家有国家的标准,你的这套东西进来之后国家认同吗?

  应刚星:不认同。因为这个东西对我们国家来说是全新的,开始遇到很大很大的障碍,很难的。首先就是说检测的手段,检测的标准我们国内没有。我们国内的门窗是讲三性的,就是水密性 气密性 抗风压强度。水密性就是雨水来了你不会漏,那么气密性就是大风来了以后你也不会漏风,抗风压强度,台风来了以后还是坚固的,大致上是这样。那我们这个窗是没有受挡的。那你去用墙体窗那个检测设备来一检测的话,风压一吹它玻璃就这样弯的,但是它不等于不合格。它是一个新产品,新的概念。是一个阳台的附围结构。那么这个检测水平跟不上,如果说。那么开始我们到中国市场来其实是想做工程市场,工程市场由于这个没有。它就工程没法做,也有做的。但就它只能打擦边球,那么最后我们就是走了零售的那个道路。那么市场一接受,那市场就打开了,如果按照中国的这个标准来做的话。到现在为止这个产品肯定还上不了市。

  主持人:那这样面临这么多困难,有内鬼,反过来要倾销。还一个是国家标准不认同,

  应刚星:确实是比较难的,那一阶段非常非常难。其实两年里面就我们比较幸运的时候,就一开始上去几个窗,有一个开发商是非常,理念非常新的。允许我们装,但我们装,刚开始技术确实有问题。一个窗别看这么简单,装三天。

  应刚星:一个窗装三天,而且很害羞。你一个公司,算是外资公司。一个窗装三天,人家不能相信。那么这批装完以后,后来就没有单子了,再也没有单子了。两年里面我们的推销人员到小区到商场都去跑。我们当时卖六百多块一个平米,人家说你这几块玻璃还能卖这么高的价格。两百块钱能卖就不错了,然后我们的销售人员来了跑,来了跑。连我们自己的股东

  都打退堂鼓,退股吧,这个活不能干了。那么然后我设定了商业模式,当时在门窗行业里面,也算是新的。因为这个窗是独身订做,因为是钢化玻璃。我量好尺寸做完以后不能改变了,如果你不要了这堆东西全废掉了,所以我定的规矩是定完以后设计完以后,你全款要付进来。这个对我们开创初期的现金流是非常有帮助。直到现在,创开我们这个公司还是这样的。 那么这个规矩做到现在。

  应刚星:没改。大家现在市场上都认同,创开的东西付全款,质量保证。我觉得当时我定的商业模式是好的,一个是不讨价还价收全款,还有一个我坚持清资本结构。我们掌握核心技术,把所有的产品零部件外发。我是留学生回来创业,注册资金六万美元。六万美元相当于五十万人民币,你能做什么?你如果是厂房一租,员工工资一发,买机器设备还没买齐,你还不能运转。完了,你就转不动了,六万美元,五十万人民币。然后你要打出一片天地来,那你得要好好合计合计。

  刘建华:看起来很难实行的,全款不打折。你这是一个强势的动作,在市场上,在营销上。不是大牌,不是有点背景,一般都不敢说这话。尽管有一千个人在模仿你,但模仿终究是模仿,你是原创,你有你继续开创这么一个有东西。

  刘建华:有核心技术,这个也可能是你能够在市场上强硬的一个底气。恰恰是这个强硬,我觉得可能你到创下品牌了。

  王朝晖:我觉得有特别大的感触,就是可能在做一件事情的时候坚持究竟有多重要。因为我能够想象如果两年完全没有市场的回报,在这个过程中你还要激励员工,你还要往前去来走。你持续去来市场,这个条件真的是特别特别大的。能够走到现在坚持下来,大家坐在这个地方我觉得这本身就是一种成功。因为对商业而言,剩下的就是王者。我的感触的第一句话,因为只有你有这样的决心。你说我宁肯死,我也要就是多喘一口气我再死,我无论如何我都要坚持下去。我觉得只有这样的决心才能够做成事,这一点可能是我感触最大的。

  应刚星:这个我想和我留学经历也有关系,中国人出去留学都不容易。你看我们去留学的时候,我是坐火车去的。

  应刚星:从北京,穿过俄罗斯,整个西伯利亚,然后到达芬兰,用一个星期。所以也是非常艰辛的。到了芬兰火车站我记得,有一个景象我记得住。下火车嘴干了,然后那里有卖冰淇淋的,我想买。一看标价,九个马克。

  应刚星:十八块钱。我们出去的时候工资多少,大概五十来块钱。就一个冰淇淋,一个蛋筒,一个球九个马克。那里的消费这么高,然后你的承受的压力是不得了的。然后就说做企业的时候,这种压力那么也取决于我们的留学经验。因为我在国外看得多,国际大公司。看看世界上很有品牌的公司,你到它的总部公司去看看。它的家底没多少的,一了解他掌握技术核心,全外包。所以他整个车间就是总包。所以回来以后就想搞一个公司的时候,这段经历是在国外不是学校里面学得到的。

  主持人:应总是一个有梦想的人,你看这,梦想的建筑,梦想的小镇。当然了无框阳台窗肯定是第一步,那第二步是什么。

  应刚星:我相信在一段时间以后,就是逐步逐步这个无框的阳台能够在阳台上面成为家家户户有一个,智能化的阳台。不管有多少功能最后能够实现,但是我想多多少少阳台不会是一个纯粹的一个阳台,那么它结合了很多现在高科技的那些元素,是一个很好的休闲空间。这是第一步;那么第二步呢,其实我们前一阵子已经做了一些准备,比如说我从芬兰已经引进了一条,生态建筑的生产线,是流水线。就做产业化的就是那个建筑,可以工厂化的。木结构的,特别可以抗震防震,现在最近正好日本地震,我们也想去争取一下那个单子。那么这两块基础打好以后有机会就来实现这样的生态小镇。

  主持人:好的,不知不觉节目也接近尾声了。说那么多,希望你也在你的照片,这幅照片上面写下你的一些人生感悟,好吧。前瞻,胆大心细,坚持不懈,应刚星。今天我们面对面的了解了一位带着艺术梦想的企业家,他的梦想是一个漂亮的完美的生态小镇。祝福应总,希望他的生态小镇的梦想能够实现,希望我们每一位中国人都能住进这样的生态小镇。感谢应总,感谢收看本期节目,下期我们再会。

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